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百金贷CEO带你走进资产端|优质资产是平台的核心竞争力

2018-7-11 12:48| 发布者: 网贷帮手小编| 查看: 1821| 评论: 0 |原作者: 网贷帮手 |来自: 网贷帮手

简介:百金贷7月6日再次以直播的方式与大家见面,本次直播的主题是《百金贷CEO带你走进资产端》,由百金贷CEO刘聪带领大家实地走访平台深度合作资产端,详细了解了百金贷与资产端是如何合作的,以及资产端的发展现状与未来 ...

百金贷7月6日再次以直播的方式与大家见面,本次直播的主题是《百金贷CEO带你走进资产端》,由百金贷CEO刘聪带领大家实地走访平台深度合作资产端,详细了解了百金贷与资产端是如何合作的,以及资产端的发展现状与未来规划。

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力1

直播视频 https://v.qq.com/x/page/n07167nhkm2.html

资产是平台的核心

百金贷是一家专注于汽车领域的互联网金融平台,核心业务是通过“以租代购”购车时提供配套金融信息服务。2014年12月成立至今累计交易规模超过50亿元,服务用户数量超过48万人。

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力2

百金贷能够得到快速发展的核心,离不开在资产方面进行严格把控,资产的优质与否直接决定着平台的发展。

本次实地走访主要资产合作方之一“妙优车”,是国内一线汽车新零售品牌,“妙优车”系北京聚融优合技术有限公司旗下的一家专注于汽车新零售的消费服务平台,通过“以租代购”创新型业务模式,依托专业汽车销售团队,为用户提供更低首付、更长分期、更低门槛、更简手续的轻松购车环境,并于2017年9月成功获得中盛沃德亿元级A轮股权融资。目前业务已经覆盖全国重要的省市,门店数量近千家,并由古天乐作为其品牌代言人。

妙优车企业宣传 https://v.qq.com/x/page/j0713eac1y2.html

此次实地走访直播,刘聪在妙优车副总裁陈静的陪同下,实地深入公司职场、线下门店以及车辆存放中心,以加深大家对百金贷资产端的认识和了解。

到访办公职场及数据中心

陈静介绍到,妙优车致力于为广大消费群体提供满足需求的多方位新汽车零售解决方案,目前在全国拥有近千家门店,2018年年底计划开设门店的数量为5000家。

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力3

随后走访了行政部、资产管理部、品牌部等部门,最后来到了大数据中心。在这里公司所有信息一览无余,可以清晰的看到妙优车目前汽车总销量31000台,并从数据上整合了所有合作伙伴,并通过销售手段盘活库存,库存车辆仅为685辆。同时,运用智能选址功能,为加盟商提供选址服务,并进行开业、选址、装修等一系列服务。

面对双方共同的核心业务“以租代购”

刘聪表示,以租代购是在传统汽车分期业务与汽车融资租赁业务相结合的全新购车模式。用户通过支付较低的首付,而获得汽车的使用权,再以租赁的方式进行分期购车,当租赁期满后,再将车辆产权归还于购车人。

目前国内汽车金融市场相对国外汽车金融的渗透率而言远远偏低,未来的增长空间极大。针对汽车销售市场年轻化的趋势而言,新车更换频次提高,与购车需求的增加验证了汽车行业的潜在前景,目前我国的汽车保有量虽然是世界前列,但人均保有量和汽车金融渗透率远远低于世界平均水平。目前平均每年汽车交易近4000万辆,代表着整个市场的份额近40万亿,发展前景可观。

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力4

陈静认为汽车作为人们生活的刚需,由于汽车消费观念发生了改变,人们注重它的使用价值,而不是以全款购车的方式拥有它的所有权。在多元化市场环境下,以租代购完美的将使用权与所有权分离的模式,在不影响生活水平和消费水平的同时,满足消费者需求,这种消费意识逐步成为社会主流形态。

我国以租代购市场份额仍很小,未来发展空间较大。妙优车打造的是一种汽车产业生态,不单单购车需求得到满足,包括置换、保险服务、改装以及道路救援等,致力于为用户打造优质的个性化购车体验。

便捷、高效、快速的服务理念

在妙优车郑州旗舰店,店长林梅梅为大家介绍了以租代购购车流程,她介绍到一般主推车型以迈腾、帕萨特、日产轩逸、欧尚这种25万元以内的家用经济车型,他们的服务理念是便捷、高效、快速,部分地域车型可快至当天提车。

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刘聪表示,百金贷在同妙优车的合作上是购车人到访汽车销售机构选择心仪车辆,合作机构的销售人员为其合理推荐金融解决方案,而百金贷的金融解决方案就是所推荐的金融方案之一,如用户确定购车需求及金融解决方案,则按照百金贷向合作机构下发的进件标准,提供相应的信息材料,不限于身份信息、信用信息、车辆信息、其他信息等。并由合作机构的风控人员按照要求进行信息完整性的审核和真实性的审核,在通过审核后,则将符合要求的购车借款需求递交至百金贷进行二次审核,百金贷将在信用、违约、逾期、还款能力等方面,结合大数据风控系统做综合评估。在通过评估后,则发布至前台。这样就形成了用户见到的车贷产品。在车辆完成募集后,合作机构将通知购车人到访门店进行车辆提取,同时为车辆安装我司自行研发的GPS定位装置,这样我们也能够实时监控车辆位置及使用情况。

妙优车门店展示 https://v.qq.com/x/page/m0712hcp8yw.html

完善风控保障出借安全

刘聪认为,首先,以租代购模式的车辆使用权与车辆产权分离的特点,就是模式上天然的安全屏障;

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力6

其次,百金贷与资产端拥有完整的风控管理体系,其中包含着贷前、贷中、贷后的管理;

再次,在资金用途上确认用户所有借款资金是用于车辆购买,资金授权定向划拨,出借人的资金将通过银行存管系统直接划拨至合作机构,用于借款人购车使用;

最后,在贷后管理方面,百金贷采用了第三方优先代偿的机制,如若项目出现逾期后,则由资产供应的合作机构进行代偿,再协助做贷后催缴。

汽车停放中心——华中区车库

在妙优车的华中区车库停车场,我们可以看到大片的采购车辆,陈静介绍,截至目前,华中区车库共有车辆2800余辆,包含大众全系、斯柯达、起亚这类经济、舒适、性价较高的受消费者青睐的车型。

目前全国大型车辆停放中心共有5个,未来将搭建全国物流体系。在将主营业务锁定以租代购后,企业得到了飞速发展,一方面来源于自身的努力,另一方面和合作伙伴和代理商的努力密不可分。在业务合作过程中,合作商、渠道商、代理商客户转化为妙优车的客户,并建立了一定的客户粘性。包括近期和百金贷合作投资送购车券的活动,让客户享受到了公司的服务体系与服务质量。

百金贷CEO带你走进资产端 | 优质资产是平台的核心竞争力7

不忘初心 砥砺前行

通过7月6日对资产端一下午的实地走访,可以了解到车贷的业务的发展需求是肯定的,也是刚性需求,无论是新车业务还是二手车业务,也会发展的越来越好,在行业大洗牌下,经过大浪淘沙,整体市场会更加专业化、规范化、透明化,能够不忘初心,真真实实做事情的平台,必将迎来属于自己的发展。

此过程中,坚持做合规业务、优质资产,才是关键,百金贷以其作为企业初衷,并继续不断努力。在未来也将开拓更多的像妙优车一样的资产合作企业,为用户提供更优质的产品,也将依旧保持初心,以为购车人实现购车梦为己任,为出借人实现财富的保值增值为使命而砥砺前行。


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